Captação de Clientes na Advocacia: Os 2 Erros Mais Comuns (e Como Evitá-los)

A faculdade de Direito nos forma para sermos excelentes técnicos, mas não nos ensina a sermos gestores e estrategistas do nosso próprio negócio. A captação de clientes é uma das maiores dores da advocacia autônoma — e precisa ser tratada como uma competência a ser desenvolvida.

Na Jurix, identificamos os dois erros mais comuns que impedem advogados talentosos de alcançar estabilidade e crescimento. A seguir, você entenderá quais são eles — e como corrigi-los.

Erro #1: A Passividade do "Marketing de Esperança"

O erro mais clássico é o que chamamos de "marketing de esperança". O advogado abre seu escritório, atende bem seus primeiros clientes e... espera. Espera que os clientes indiquem, que o nome circule, que o telefone toque.

O problema: essa passividade torna seu faturamento imprevisível. Você perde o controle sobre quando (ou se) o próximo cliente chegará, dificultando o planejamento financeiro e estratégico.

Como corrigir: Use o Marketing Jurídico de Conteúdo a seu favor

• Produza conteúdo de valor: artigos, posts no LinkedIn e vídeos curtos respondendo dúvidas do seu público.

• Seja encontrado: use linguagem simples e estratégica para problemas reais, como aposentadoria, guarda de filhos, revisão contratual etc.

• Tenha uma presença digital profissional: seu site e LinkedIn são sua vitrine. Facilite o contato e transmita autoridade.

Erro #2: Ser um "Clínico Geral" na Era da Especialização

Com mais de 1,3 milhão de advogados no Brasil, segundo a OAB, o generalismo virou armadilha. Aceitar tudo — cível, trabalhista, criminal — torna sua mensagem confusa e impede que o público veja você como especialista.

Resultado: você compete por preço, atrai clientes que buscam o mais barato e encontra dificuldade para justificar honorários compatíveis com sua entrega.

Como corrigir: Nicho, Persona e Posicionamento

• Escolha um nicho: por área (Direito Digital), público (startups), ou tipo de problema (recuperação de crédito).

• Defina sua persona: entenda os medos, dúvidas e desejos do seu cliente ideal.

• Comunique sua especialidade: site, bio, redes — tudo deve reforçar sua autoridade naquele tema.

Atenção: Quem fala com todo mundo, não conecta com ninguém. Especialistas são mais lembrados, mais confiáveis e melhor remunerados.

Superar a passividade e abandonar o generalismo são os dois primeiros passos para transformar sua captação. Entenda: atrair bons clientes é uma habilidade, não um dom.

Na Jurix, oferecemos cursos práticos de gestão, marketing jurídico e posicionamento para advogados que querem transformar seu escritório em um negócio sólido e lucrativo. Pronto para atrair os clientes certos e crescer com consistência? Conheça nossos cursos e desenvolva a habilidade que vai transformar sua advocacia.